Pridani odpovedi

Odpovídáte na nabídku: Sales Manager/ka v energetice | Electree

Popis pozice: V Electree hledáme obchodníka nebo obchodnici, kteří chtějí dělat obchod chytře, ne mechanicky. Nejde nám o bezduché obvolávání kontaktů ani o roli postavenou jen na tlaku na čísla. Hledáme člověka, který umí navázat vztah, pochopit situaci klienta a proměnit obchodní příležitost v dlouhodobou spolupráci. Energetika se dnes řeší jinak než dříve. Firmy i veřejné instituce hledají cesty, jak lépe řídit náklady, provoz budov i budoucí investice. A právě tady přichází tvoje role, budeš partnerem pro klienty, kteří chtějí dělat lepší rozhodnutí a hledají někoho, kdo jim pomůže najít funkční a obchodně smysluplné řešení. Co budeš dělat * Vyhledávat a rozvíjet nové obchodní příležitosti v B2B segmentu. * Oslovovat firmy a instituce, vést obchodní jednání a otevírat témata spojená s energetikou, provozem a úsporami. * Zjišťovat, jak klient přemýšlí o energiích, kde má slabá místa a kde naopak vzniká prostor pro řešení s přidanou hodnotou. * Navazovat na kontakty z kampaní i na vlastní obchodní aktivitu a posouvat jednání od prvního kontaktu k reálné spolupráci. * Spolupracovat s interním týmem na podobě řešení, zadání i obchodní nabídce. * Držet obchodní případ pevně v rukou, pracovat systematicky s CRM a mít přehled o každé fázi pipeline. * Budovat důvěru a dlouhodobé vztahy s klienty, ne jen uzavírat jednorázové obchody. Koho hledáme Hledáme člověka, který má obchodní myšlení, dobrý tah na výsledek a zároveň umí jednat partnersky. Měl bys umět vést rozhovor tak, aby klient cítil, že mu opravdu rozumíš, ne že mu jen jdeš něco prodat. Ideálně o tobě platí, že * Máš zkušenost s obchodem v B2B prostředí. * Umíš aktivně otevírat nové příležitosti a nezalekneš se prvního kontaktu. * Dokážeš dobře naslouchat, ptát se a identifikovat skutečné potřeby klienta. * Umíš argumentovat věcně, přesvědčivě a s respektem. * Dotahuješ věci do konce a nenecháváš obchod rozpadnout v půlce procesu. * Vyhovuje ti prostředí, kde se od lidí čeká samostatnost, iniciativa a odpovědnost. * Zkušenost z energetiky je výhodou, ale důležitější je schopnost rychle se zorientovat a pochopit hodnotu řešení pro klienta. Proč tahle role dává smysl Tohle není obchodní pozice, kde jen plníš tabulku aktivit. Je to role pro člověka, který chce mít vliv na výsledek, kvalitu klientského vztahu i podobu obchodního procesu. V Electree budeš prodávat službu, která má konkrétní dopad. Klienti díky ní lépe rozumí své energetice, dělají informovanější rozhodnutí a hledají úspory i dlouhodobě udržitelnější fungování. Tvoje práce tak nebude mít hodnotu jen pro firmu, ale i pro samotné zákazníky. Co u nás najdeš * Smysluplný B2B obchod v oboru, který poroste i v dalších letech. * Prostor převzít odpovědnost za vlastní výsledky i způsob práce. * Tým, který spolu mluví napřímo a funguje partnersky. * Zaškolení do služeb, trhu i obchodního procesu, aby ses mohl/a rychle opřít o reálné know-how. * Prostředí, kde se cení iniciativa, kvalita práce a schopnost dotahovat věci do konce. * Roli, která má profesní přesah a není postavená jen na krátkodobém výkonu. Hledáš obchodní roli, ve které se spojuje výkon, důvěra a smysluplný produkt? V tom případě si spolu budeme rozumět.