Pridani odpovedi

Odpovídáte na nabídku: Partnership Manager | Fast-Growing Fintech Startup CZ/SK | Malcom Finance

Popis pozice: O nás Malcom Finance pomáhá dopravcům a logistickým firmám zlepšovat cash flow pomocí moderního factoringu. Financujeme faktury, zrychlujeme přístup k penězům a firmám v dopravě umožňujeme růst bez zbytečného čekání na splatnosti od odběratelů. Aktuálně rozvíjíme partnerský kanál. Hledáme proto člověka, který dokáže navazovat a rozvíjet strategická partnerství s významnými hráči v logistice, dopravě a B2B službách. Koho hledáme * Hledáme Partnership Managera, který převezme odpovědnost za budování partnerského kanálu v Česku, na Slovensku a postupně i v regionu CEE. * Tvoje práce nebude jen o navazování kontaktů. Hlavní cíl: vytvářet partnerství, která budou dlouhodobě generovat nové klienty a měřitelný obchodní výsledek. * Budeš jednat s firmami typu logistické platformy, spedice, marketplaces, technologickými partnery, fleet/fuel poskytovatelé, pojišťovny nebo další B2B hráči, kteří pracují s dopravci. Co bude tvým úkolem 1. Strategické partnerství a akvizice partnerů Budeš aktivně vyhledávat, oslovovat a otevírat nové potenciální partnery v dopravě, logistice a navazujících B2B službách. Půjde zejména o: * logistické a transportní platformy, * marketplace pro dopravce, * speditéry a logistické skupiny, * fuel card / fleet / insurance partnery, * technologické firmy a ERP / TMS systémy, * další firmy s přístupem k relevantní cílové skupině dopravců. 2. Vyjednávání spolupráce Budeš navrhovat a vyjednávat konkrétní modely partnerství, například: * referral spolupráce, * revenue share modely, * co-marketingové kampaně, * white-label / embedded řešení, * integrace do partnerských platforem, * společné obchodní kampaně na klientskou bázi partnera. Tady bude klíčové pochopit ekonomiku partnera, naši ekonomiku a najít model, který dává smysl oběma stranám. 3. Aktivace partnerů Nechceme partnerství, která skončí podpisem smlouvy a hezkým logem v prezentaci. Budeš zodpovědný za to, aby partnerství skutečně fungovalo: * nastavení procesu předávání leadů, * domluva kampaní, * aktivace obchodních týmů partnera, * společné webináře / mailingy / landing pages, * pravidelné vyhodnocování výkonu, * řešení překážek v produkci. 4. Řízení partnerského pipeline Budeš vlastnit celý partnerský funnel od prvního kontaktu až po aktivní produkci. To znamená: * identifikace partnera, * první oslovení, * schůzka, * návrh spolupráce, * vyjednání podmínek, * podpis, * aktivace, * reporting výkonu, * dlouhodobý rozvoj spolupráce. 5. Spolupráce napříč firmou Budeš úzce spolupracovat se Sales, Marketingem, Productem, Riskem, Operations a Legal. U strategických partnerství bude často potřeba sladit: * obchodní model, * proces lead handoveru, * risková pravidla, * technickou integraci, * marketingovou komunikaci, * reporting výsledků. ____________________________________________________________________________________________ Jak bude vypadat úspěch v této roli * Po 3 měsících bys měl/a mít jasně zmapované prioritní segmenty a rozpracovaný pipeline relevantních partnerů. * Po 6 měsících očekáváme první aktivní partnerství, která generují měřitelné výsledky - tedy leady, registrace, aktivace nebo financovaný objem. * Po 12 měsících by měl partnerský kanál fungovat jako předvídatelný zdroj nového businessu. * Úspěch nebudeme měřit počtem schůzek. Budeme ho měřit podle toho, zda partnerství reálně přinášejí klienty a objem. Co od tebe očekáváme * Zkušenost s B2B obchodem, partnershipy, business developmentem nebo strategic accounts. * Schopnost jednat s většími firmami a seniorními stakeholdery. Silné obchodní myšlení - chápeš pipeline, konverze, obchodní hodnotu a návratnost spolupráce. * Schopnost dotahovat věci do konce, nejen otevírat příležitosti. Umíš přemýšlet v obchodních modelech: referral, revenue share, embedded, white-label, co-marketing. * Nebojíš se cold outreach ani jednání s velkými partnery. * Dokážeš strukturovat spolupráci tak, aby měla jasný proces, ownera, KPI a reporting. * Výborná čeština nebo slovenština * Velkou výhodou je znalost dopravy, logistiky, fintechu, factoringu nebo B2B SaaS. Koho nehledáme * Nehledáme člověka, který chce jen „udržovat vztahy“. * Nehledáme někoho, kdo bude mít plný kalendář schůzek, ale žádný měřitelný výsledek. * Nehledáme člověka, který čeká na hotový playbook. Tahle role bude vyžadovat samostatnost, tah na branku a schopnost postavit partnerský kanál od základů. Ideální profil * Ideální kandidát má kombinaci obchodní dravosti, strategického myšlení a schopnosti exekuce. * Umí otevřít dveře u velkého partnera, pochopit jeho motivaci, navrhnout konkrétní model spolupráce, vyjednat podmínky a následně zajistit, že spolupráce opravdu začne generovat výsledky. Náplň práce ve zkratce * Vyhledávání a oslovování nových strategických partnerů. * Budování partnerského pipeline v CZ/SK/CEE. * Vyjednávání referral, revenue share, embedded a white-label spoluprací. * Aktivace podepsaných partnerství. * Spolupráce se Sales, Marketingem, Productem, Riskem a Operations. * Reporting výkonu partnerského kanálu. * Rozvoj dlouhodobých vztahů s klíčovými partnery. * Převod partnerství do konkrétních leadů, klientů a financovaného objemu. Co nabízíme * Klíčovou roli v růstové fázi Malcom Finance. * Přímý dopad na akviziční strategii firmy. * Možnost budovat partnerský kanál prakticky od nuly. * Spolupráci s významnými hráči v logistice, dopravě a fintechu. * Prostor navrhovat a testovat různé modely spolupráce. * Úzkou spolupráci s vedením firmy. * Fixní mzdu a výkonnostní složku navázanou na reálný obchodní dopad. * Flexibilní pracovní režim podle seniority a výsledků. Pošli nám prosím své CV nebo odkaz na LinkedIn profil a krátkou zprávu, proč tě tahle role zaujala a proč si myslíš, že bys v ní mohl/a uspět. Nečekáme formální motivační dopis, spíš chceme vidět tvoje obchodní uvažování a energii. Komunikace v rámci výběrového řízení bude probíhat primárně přes StartupJobs. Prosíme, zanech nám v odpovědi také své telefonní číslo - první kontakt bude pravděpodobně probíhat telefonicky. Kandidátům, u kterých uvidíme největší shodu s rolí, se ozveme a domluvíme se na dalším kroku.