Popis pozice: Zdravíme ze Škodovky , Jsme Škoda Digital – vývojové centrum digitálních technologií pro hromadnou dopravu ve skupině Škoda Group. Fungujeme jako samostatná business unit s vlastním P&L, produktovým portfoliem a přímou odpovědností za strategické směřování. Za poslední roky jsme postavili portfolio, které umí konkurovat globálním hráčům – od autonomních tramvají testovaných ve finském Tampere až po fleet management a prediktivní diagnostiku nasazenou v ostrém provozu . Teď přichází fáze expanze a k ní potřebujeme někoho, kdo otevře nové trhy, přinese příležitosti, ty první a největší dealy si sám odtáhne – a zároveň nám pomůže tvarovat produkty tak, aby řešily reálné problémy zákazníků. Právě proto hledáme Senior Business Development Manažera – člověka, který zajistí, že máme relevantní produkty pro cílové trhy, najde příležitost a dovede ji z pozice salesu až k podpisu. Stojí za námi silný akcionář – PPF – a náš cíl je jasný: více než zdvojnásobit obrat v následujících 2 letech. Chcete být u toho? Proč tato role? Hledáme člověka, který přinese příležitosti a velké dealy si sám odtáhne – a zároveň díky kontaktu s trhem spoluutváří naši produktovou strategii. * Inovativní produkty mířící na západ – pojďte dotlačit řešení z dílny Škoda Digital do světa: autonomní řízení, prediktivní diagnostika, chytrá depa * Nové trhy – nebát se expanze tam, kde jsme ještě nebyli, otevírat dveře a stavět strategická partnerství a konsorcia * Vliv na produkt – nosíte info ze salesu zpět do firmy a pomáháte tvarovat produkty tak, aby řešily reálné problémy zákazníků * Board level – přímá komunikace s Boardem a přímý dopad na výsledek Co vás čeká: * Hledat a přinášet největší obchodní příležitosti – poznat příležitost, otevřít ji a rozvinout do reálného obchodního případu * Odtáhnout si klíčové dealy z pozice salesu – od prvního kontaktu přes vyjednávání podmínek až po uzavření * Spoluutvářet produktovou strategii – přinášet poznatky a poptávky z trhu zpět do firmy a pomáhat tvarovat produkty tak, aby řešily reálné problémy zákazníků * Otevírat nové trhy a B2G – orientace v zákaznících, dotačních titulech a možnostech expanze * Stavět konsorcia a strategická partnerství – kde dává smysl jít do dealu společně * Hledat příležitosti pro upsell – business mindset, růst v rámci existujících i nových zákazníků * Jednat na Board úrovni Co hledáme: * Seniorní obchodní zkušenost z IT, rail, mobility nebo technologického prostředí * Prokazatelnou schopnost samostatně uzavírat velké B2B/B2G dealy – ne jen podporovat obchod, ale vést ho * Zkušenost s otevíráním nových trhů a budováním zákaznických vztahů na executive úrovni * Cit pro propojení trhu a produktu – schopnost přinášet podněty, které posouvají portfolio * Technické/IT vzdělání nebo dobrý technický přehled výhodou * Velmi dobrá angličtina; němčina výhodou * Ideálně zkušenost jako Business Development Manager, Sales Director, Key Account Manager nebo Country Manager Jsme vidět – doma i ve světě * Ocenění Česká hlava za náš antikolizní systém: https://www.idnes.cz/ekonomika/domaci/ceska-hlava-cena-csg-industrie-antikolizni-system.A231127_113152_ekonomika_vok * Autonomní jízda naší tramvaje ve finském Tampere: https://zdopravy.cz/video-tramvaj-skoda-jezdila-po-depu-v-tampere-bez-ridice-212557/ * Testování chytré tramvaje v Plzni: https://plzen.eu/o-meste/aktuality/aktuality-z-mesta/prvni-chytra-tramvaj-v-plzni-uspesne-jezdi-na-testovacim-polygonu/ * Náš kariérní web : https://imagine.skodagroup.com/ Vidíte se v této roli? Dejte mi vědět

Pracoviště:

Praha

Datum nástupu:

Ihned

Mzda:

Dle domluvy

Počet míst:

1

Úvazek:

Plný

Min. vzdělání:

Středoškolské

Inzerent:

Firma

Firma:

StartupJobs.com s.r.o.

Zadavatel:

StartupJobs Jobot

Lokalita:

Praha