Popis pozice: Hledáme obchodníka, kterému vyhovuje kombinace akvizice i péče o klienty a který vede obchodní případy od prvního kontaktu až po podpis. Zároveň chce mít reálný vliv na svůj výsledek i výši odměny. Na této pozici budete kombinovat: * dlouhodobější solution selling v oblasti Managed Print Services, * i rychlejší obchody v oblasti tiskových zařízení a spotřebního materiálu. Co vás na pozici Account Manager – B2B čeká * péče o stávající klienty (cca 60 %) - rozvíjíte spolupráci, hledáte nové příležitosti, navyšujete obrat (upsell / cross-sell) * akvizice nových zákazníků (cca 40 %) - aktivně oslovujete firmy, domlouváte schůzky a přivádíte nové zákazníky * prodej dvou typů řešení: 1) komplexnější projekty – Managed Print Services (MPS) analýza potřeb, návrh řešení, uzavření smlouvy (delší obchodní cyklus), 2) rychlé transakce - tiskárny, tonery, spotřební materiál * vedení obchodu od prvního kontaktu po uzavření * telefonická i online komunikace (většina času) + občasné osobní schůzky * práce v CRM a spolupráce se zákaznickým servisem a dalšími odděleními Koho hledáme * máte za sebou prokazatelné výsledky v obchodě a akvizici * umíte obchod dotáhnout do uzavření * vyhovuje vám kombinace akvizice i péče o klienty * přemýšlíte obchodně i analyticky – nehledáte „nejrychlejší nabídku“, ale řešení, které dává smysl * chápete, že větší obchod někdy vyžaduje delší obchodní cyklus, systematickou práci a trpělivost * jste aktivní řidič/ka Co u nás získáte * zázemí stabilní české firmy s více než 30letou historií a fungujícím obchodním modelem * kombinaci rychlých obchodů i dlouhodobějších B2B projektů, kde je vidět reálný obchodní výsledek * silné marketingové zázemí, které podporuje vaše prodejní úsilí * stávající portfolio klientů, o které se můžete opřít, i prostor pro vlastní akvizici a budování nových obchodů * možnost ovlivnit svůj výsledek i výši odměny – fixní mzdu doplňují bonusy navázané na obchodní výsledky * zaškolení v produktové i obchodní části a průběžnou podporu zkušeného týmu * prostředí, kde obchod není o „přeposílání nabídek“, ale o dlouhodobých vztazích a hledání funkčních řešení pro klienty * podporu zákaznického servisu a dalších oddělení, abyste se mohli soustředit na obchod * přátelský tým a férovou spolupráci bez zbytečné korporátní politiky * benefity: týden dovolené navíc, 3 sick days, notebook a mobilní telefon, stravenkový paušál, příspěvek na Multisport kartu a moderní kanceláře s výbornou kávou

Pracoviště:

Praha

Datum nástupu:

Ihned

Mzda:

Dle domluvy

Počet míst:

1

Úvazek:

Plný

Min. vzdělání:

Středoškolské

Inzerent:

Firma

Firma:

StartupJobs.com s.r.o.

Zadavatel:

StartupJobs Jobot

Lokalita:

Praha