Pridani odpovedi

Odpovídáte na nabídku: Strategic Presales Partner (Data & Analytics) | Adastra, s.r.o.

Popis pozice: Jsme česká špička v data managementu a AI a hledáme člověka, který dokáže proměnit dobré řešení ve výjimečnou nabídku. Máte zkušenosti na pomezí businessu, presales a datového consultingu? Dokážete vidět za technickým řešením obchodní hodnotu a pomoci vytvořit nabídku, která klientovi jasně ukáže, proč právě naše řešení dává smysl? Do našeho Data Management týmu hledáme člověka, který bude stát mezi Sales, Presales a Delivery a pomůže převádět technické kompetence do obchodně silných a srozumitelných řešení. Nejde o klasickou obchodní pozici. Neočekáváme aktivní hunting ani každodenní schůzky s klienty. Hledáme člověka, který bude fungovat spíše jako strategický partner v pozadí – pomůže vytvářet nabídky, formovat jejich business hodnotu a zvyšovat pravděpodobnost úspěchu. Co bude vaší hlavní rolí * spolupracovat se Sales, Presales a Delivery týmy na přípravě strategických nabídek * doplňovat technická řešení o business kontext a unique value proposition * pomáhat definovat, proč má navržené řešení pro klienta skutečnou hodnotu * podílet se na kvalifikaci obchodních příležitostí a jejich dalším směřování * podporovat tvorbu nových Data & Analytics služeb a jejich positioning * rozvíjet Go-To-Market přístup pro Data Management oblast * propojovat Data Management s dalšími oblastmi jako AI, Business Consulting nebo Product Engineering * přispívat ke zvyšování win rate a efektivitě presales procesu Jak bude vypadat vaše práce v praxi * typicky budete pracovat na cca 2 větších strategických nabídkách týdně * technické řešení připraví konzultanti a architekti – vaším úkolem bude přidat obchodní a strategický rozměr * většinu času budete spolupracovat interně s týmy * klientských schůzek se budete účastnit spíše výjimečně, zejména u klíčových příležitostí * budete mít významný vliv na to, jak budou naše služby a řešení vypadat a jak budou prezentovány trhu Koho hledáme * máte zkušenost na pomezí Sales / Presales / Consulting / Data & Analytics * rozumíte tomu, jak funguje enterprise prostředí a složitější obchodní příležitosti * dokážete přemýšlet nad obchodní hodnotou, nejen nad technickým řešením * umíte formulovat silný business příběh a value proposition * máte zkušenosti s GTM, tvorbou nabídek nebo strategickým business developmentem * výhodou je orientace v Data & Analytics, cloudových řešeních nebo digitální transformaci * čeština na úrovni rodilý mluvčí + AJ na profesionální úrovni Co u nás najdete * strategickou roli s vysokým dopadem na růst Data Management businessu * možnost ovlivňovat podobu nových služeb a jejich směřování * spolupráci s experty napříč Data, AI a Consulting oblastmi * prostředí, kde můžete ovlivnit nejen jednotlivé projekty, ale i dlouhodobé fungování celé practice * jsme špičkou v AI, big data a cloudových technologiích; 25+ let na trhu, kanceláře v 8 zemích a projekty ve 40 zemích; stále rosteme * smlouvu na dobu neurčitou * možnost profesního růstu a s tím souvisejícího růstu finančního ohodnocení * férové jednání, kolegiální atmosféru, ceníme si proaktivního přístupu * sídlíme v krásných kancelářích Mississippi House v Karlíně Aby se vám u nás líbilo přidáváme: * 25 dnů volna do začátku a za každý rok vám k nim přidáme jeden den volna navíc * Flexibilní pracovní dobu i home office až 2 dny v týdnu * Pro zájemce lekce angličtiny * Multisport kartu nebo příspěvek do Cafeterie, který můžete využít na různé volnočasové aktivity * V kuchyňkách máme výbornou kávu, velký výběr čajů i jiné nápoje + svačinové a ovocné bedýnky plné dobrot * Slevy u našich partnerů – ať už jde o elektroniku, kulturu či služby * Dny FIT Adastra, protože nám záleží na zdraví zaměstnanců – můžete využít odborná vyšetření, konzultace a různé aktivity pro podporu fyzické i psychické kondice * Rádi podporujeme, když chcete pomáhat, takže dostanete 1 den placeného volna navíc na dobrovolnické aktivity dle svého výběru * Placené volno navíc, pokud doprovázíte svého prvňáčka v první školní den * Po 3 letech u nás si můžete vzít sabbatical leave * Štědrý referral program a program provizí za získání nových business příležitostí * Neformální atmosféru + po práci se potkáváme na společenských i sportovních akcích (lyžování v Alpách, lasergames, lezecká stěna, grilovačky)