B2B Sales Manager – Odstartuj s námi globální AI SaaS pro Smart Home | Smarteon

Informace o pracovním místě

Ve SMARTEONu měníme pravidla hry v oblasti inteligentního bydlení. Vyvinuli jsme Smart Home AI Studio - přelomový SaaS nástroj, který integračním firmám šetří stovky hodin práce. Automatizuje totiž celý proces návrhu chytrého domu od studie až po programování.

Produkt máme, výzkumný a vývojový tým taky. Teď hledáme parťáka/parťačku, který/á nám pomůže produkt dostat k integrátorům a splnit naše obchodní cíle.

🛠️ Tvoje mise

Žádný korporátní proces, ale čistý a dravý Go-to-market sales. Tvým hlavním cílem budou malí a střední integrátoři (typicky Loxone partneři v CZ/SK, později i zahraničí).

* Direct Outreach: Vyhledávání a oslovování majitelů firem a technických leaderů (přes LinkedIn, e-mail, telefon nebo jiným způsobem). Budeš pomáhat firmám, které dnes řeší smart home projekty hlavně ručně, ušetřit čas při návrhu a realizaci projektu.
* Produktová dema: Prezentace softwaru online na vzorových projektech. Ukážeš jim, jak jim náš nástroj ušetří čas a peníze.
* Oborový networking: Budeš hledat místa, kde se smart home integrátoři baví o své práci, problémech a nástrojích. Ať už půjde o LinkedIn, Facebook skupiny, Reddit, fóra nebo osobní akce, cílem bude naslouchat, navazovat kontakty a hledat obchodní příležitosti.
* Produktový marketing: Sales a marketing u nás v téhle fázi řešíme současně. Budeš nám pomáhat ladit messaging, podílet se na přípravě webinářů a prezentovat produkt na oborových meetupech.
* Zpětná vazba pro produkt: Budeš uchem v terénu. To, co se dozvíš od zákazníků, přeneseš přímo k našemu Product Ownerovi a vývojovému týmu.

🎯 Koho hledáme?

* Zkušenost s B2B prodejem: Prokazatelná praxe ze světa softwaru (SaaS), IT nebo technologií. Výhodou je, pokud už máš zkušenost s prodejem produktů v rané fázi (MVP) a umíš pracovat s "early adopters".
* Marketingové myšlení: Dokážeš přemýšlet nad tím, jak produkt správně odprezentovat. Umíš napsat chytlavý post na LinkedIn, nebojíš se prezentovat na webináři.
* Tah na branku: Nebojíš se zvednout telefon nebo napřímo oslovit foundera na LinkedInu.
* Vztah k technologiím: Baví tě chytré domy, IoT nebo AI. Pokud už víš, co je to Loxone nebo KNX, máš obrovské plus.
* Skvělé komunikační a empatické schopnosti: Dokážeš mluvit s techniky i majiteli firem jejich jazykem. Chápeš jejich problémy a nabízíš jim řešení, ne jen další produkt.
* Jazyky: Čeština na profesionální úrovni a komunikativní angličtina (budeme expandovat).
* Lokalita: Hybridní model práce, ale aspoň 1x týdně se potkáme v Brně.
* Startup mindset: Baví tě, že tvá rozhodnutí mají okamžitý dopad na produkt. Nepotřebuješ velký tým za zády.

💎 Co nabízíme?

* Obrovskou příležitost: Možnost stát u zrodu globálního AI produktu od samotného MVP.
* Motivující ohodnocení: Fixní plat + transparentní bonusy navázané na počet získaných platících zákazníků.
* Flexibilitu: Home office a volná pracovní doba jsou u nás standardem.
* Skvělý produkt a zázemí: Podporu stabilního lídra trhu (SMARTEON) a komunitu nadšenců do technologií.