Business Development Manager | Labyrinth Labs

Informace o pracovním místě

Sme Labyrinth Labs (https://lablabs.io/), one-stop-shop pre DevOps, cloud a Kubernetes. Naším cieľom je jednoduchšia a bezproblémová cesta do cloudu. Pomáhame firmám stať sa future-ready a budujeme škálovateľné a spoľahlivé cloud-native platformy. A aká je naša vízia? Svet, kde je kvalitná cloudová infraštruktúra štandard.

Na začiatku sme boli traja devopsáci, čo sa radi hrabali v zložitých infraštruktúrnych problémoch. Postupne k nám chodili ďalšie projekty a pridávali sa ľudia. A v jednom momente sme si uvedomili: „Však… my sme vlastne firma!“ Tá iskra, s ktorou sme začínali, nikam nezmizla; stále nás ženie vpred k lepším riešeniam a novým skillom. Aj preto nás majú klienti radi – vidia, že kvalita je pre nás štandardom. To, čo robí LabLabs tým, čím je, je náš tím. Sme banda talentovaných ľudí, ktorí nikdy nie sú spokojní s priemerom.

Práve vďaka tomu rastie dopyt po tom, čo robíme. A preto hľadáme niekoho, kto ten rast potiahne s nami. Hľadáme Business Development Managera s hunter mindsetom, ktorý/á sa nebojí ísť po nových príležitostiach. Niekoho, kto nechce len „robiť sales,“ ale zdieľa naše nadšenie pre tech a inovácie a záleží mu na tom, aby veci dávali zmysel a fungovali. Fokus je zatiaľ primárne na Slovensko a Česko [Bratislava base], ale časom sa otvoríme aj ďalším trhom.

Tvoja daily mission bude...

* Hľadať nové biznis príležitosti naprieč klientmi, partnerstvami aj novými use cases.
* Oslovovať potenciálnych klientov, dohodnúť si demo call a spolu s tech tímom klientom odprezentovať LARU.
* Budovať vzťahy s klientmi, pochopiť ich potreby a navrhovať riešenia, ktoré dávajú zmysel.
* Doťahovať celý sales proces od prvého kontaktu až po closing.
* Doručovať plány a ciele.
* Aktívne budovať pipelinu cez eventy, networking, LinkedIn, emaily a cally.
* Pripravovať ponuky, prezentácie a kontrakty na mieru.
* Chodiť na eventy, networkovať s ľuďmi z odvetvia a udržiavať si prehľad o trhu.

#LabLabs je miesto pre Teba, ak:

* Máš hunter mindset a nečakáš na príležitosti, ale ideš po nich.
* Máš 2–4 roky hands-on skúseností v salese, ideálne z techu [cloud alebo SaaS sú veľké plus, nejdeme cestou bodyshopu ani predaja man-days].
* Dokážeš navnímať potreby klienta a ukázať mu hodnotu toho, čo robíme.
* Máš za sebou výsledky a skúsenosť so salesom alebo business developmentom.
* Premýšľaš strategicky, ale vieš prísť aj s out-of-the-box riešením.
* Vieš komunikovať jasne, vecne a bez bullshitov.
* Máš prehľad o česko-slovenskej startupovej scéne a relevantný network kontaktov.
* Vieš si zorganizovať prácu, udržiavať poriadok v CRMku a dotiahnuť veci do konca.
* Vieš fungovať samostatne, ale aj podržať tím, pokiaľ je to potrebné.
* Máš základný prehľad o marketingu a biznise.
* Vieš plynule po anglicky a native slovensky alebo česky.

Naša kultúra nás definuje

Nie sme typická tech firma. Sme remote-first tím 28+ cloud nadšencov, ktorí veria v slobodu, dôveru a reálne hodnoty - nie v micromanagement a prázdne frázy. Naše hodnoty nie sú iba buzzwordy. Sú to veci, ktoré reálne každý deň žijeme.

#nobullshit Culture. Bez omáčok a priamo k veci. Fungujeme v duchu radikálnej úprimnosti – hovoríme na rovinu a pracujeme naplno, nech je to kdekoľvek a kedykoľvek.

Determination. Sústredíme sa na to, čo má zmysel, a držíme si tempo – [ne]organizovane a bez zbytočného balastu. Nápady testujeme rýchlo a keď nefungujú, jednoducho od nich upustíme a sústredíme sa na to, čo môže reálne priniesť výsledky.

Extra Mile. V dnešnom mimoriadne konkurenčnom svete ideme vždy o krok ďalej, vďaka čomu vynikáme z davu a prinášame našim klientom väčšiu pridanú hodnotu.

Tech Excellence. Svet cloud-native sa mení každým dňom, preto je kontinuálne vzdelávanie nevyhnutné. Mení sa rýchlo, a my spolu s ním. Naši engineers preto nonstop hľadajú efektívnejšie postupy, nové nástroje a kvalitnejšie riešenia.

Nehrozia Ti žiadne zbytočné meetingové maratóny. Sme remote, fungujeme flexibilne a spolupracujeme normálne - nie cez nekonečné cally. A máme aj benefity, ktoré Ti spríjemnia prácu aj život:

* Preplatíme Ti upskilling, kurzy a poskytneme study time;
* Konferencie, meetupy, komunitný život – sme za;
* Mentoring nie je iba formalita, ale spôsob, akým držíme krok;
* Sloboda hľadať lepšie riešenia, nie držať sa status quo;
* Miesto pri stole pri kľúčových rozhodnutiach;
* Individuálne konverzácie v angličtine;
* Primárne Ťa potrebujeme v Bratislave, ale zároveň Ti poskytneme aj dostatok flexibility;
* Napadá Ti iný benefit? Vymyslíme ho spolu. 😊

Ponúkame Ti na contract mesačný fix 2000 € – 4000 € [podľa skúseností] + bonusy bez stropu, je to len na Tebe.

Poďme zistiť, či sa matchneme

Neplytváme časom – ani Tvojím, ani naším. Po prvom rozhovore sa snažíme pohnúť ďalej čo najrýchlejšie. Čo ťa bude čakať?

Round 1: Vibe Check (60 minút): Naša People Partnerka (https://www.linkedin.com/in/zuzana-ptacinova/) ti predstaví pozíciu aj kultúru Labyrinth Labs [áno, aj tie zábavné a chaotickejšie časti]. Zároveň ťa spozná - čo Ťa ženie vpred, čo máš za sebou a čo Ťa baví.

Round 2: Prep for Deep Dive: Pred ďalším kolom Ti pošleme AWS-related materiály na naštudovanie. Nejde o case study ani prezentáciu. Je to len podklad pre technickú diskusiu počas Deep Dive session.

Round 3: Deep Dive (90 minút): Talk s naším Chief Growth Officerom (https://www.linkedin.com/in/volar/), kde sa pozrieme na Tvoj spôsob premýšľania, prístup k riešeniu problémov a nadviažeme aj na témy z podkladov a materiálov.

Round 4: Reference Check: Vypýtame si od Teba kontakt na 1-2 ľudí, s ktorými si v minulosti úzko spolupracoval/a.

Round 5: The CEO Huddle (60 minút): Call s CEO (https://www.linkedin.com/in/adam-hamsik/), kde nás bude zaujímať hlavne komunikácia a Tvoj prístup ku klientom.

Round 6: Meet & Greet (60 minút): Pokecáme pri spoločnom obede, spoznáš tím a zistíš, ako to u nás funguje.