Partnership Manager | Fast-Growing Fintech Startup CZ/SK | Malcom Finance

Informace o pracovním místě

O nás

Malcom Finance pomáhá dopravcům a logistickým firmám zlepšovat cash flow pomocí moderního factoringu. Financujeme faktury, zrychlujeme přístup k penězům a firmám v dopravě umožňujeme růst bez zbytečného čekání na splatnosti od odběratelů.

Aktuálně rozvíjíme partnerský kanál. Hledáme proto člověka, který dokáže navazovat a rozvíjet strategická partnerství s významnými hráči v logistice, dopravě a B2B službách.

Koho hledáme

* Hledáme Partnership Managera, který převezme odpovědnost za budování partnerského kanálu v Česku, na Slovensku a postupně i v regionu CEE.
* Tvoje práce nebude jen o navazování kontaktů. Hlavní cíl: vytvářet partnerství, která budou dlouhodobě generovat nové klienty a měřitelný obchodní výsledek.
* Budeš jednat s firmami typu logistické platformy, spedice, marketplaces, technologickými partnery, fleet/fuel poskytovatelé, pojišťovny nebo další B2B hráči, kteří pracují s dopravci.

Co bude tvým úkolem

1. Strategické partnerství a akvizice partnerů

Budeš aktivně vyhledávat, oslovovat a otevírat nové potenciální partnery v dopravě, logistice a navazujících B2B službách.

Půjde zejména o:

* logistické a transportní platformy,
* marketplace pro dopravce,
* speditéry a logistické skupiny,
* fuel card / fleet / insurance partnery,
* technologické firmy a ERP / TMS systémy,
* další firmy s přístupem k relevantní cílové skupině dopravců.

2. Vyjednávání spolupráce

Budeš navrhovat a vyjednávat konkrétní modely partnerství, například:

* referral spolupráce,
* revenue share modely,
* co-marketingové kampaně,
* white-label / embedded řešení,
* integrace do partnerských platforem,
* společné obchodní kampaně na klientskou bázi partnera.

Tady bude klíčové pochopit ekonomiku partnera, naši ekonomiku a najít model, který dává smysl oběma stranám.

3. Aktivace partnerů

Nechceme partnerství, která skončí podpisem smlouvy a hezkým logem v prezentaci.

Budeš zodpovědný za to, aby partnerství skutečně fungovalo:

* nastavení procesu předávání leadů,
* domluva kampaní,
* aktivace obchodních týmů partnera,
* společné webináře / mailingy / landing pages,
* pravidelné vyhodnocování výkonu,
* řešení překážek v produkci.

4. Řízení partnerského pipeline

Budeš vlastnit celý partnerský funnel od prvního kontaktu až po aktivní produkci.

To znamená:

* identifikace partnera,
* první oslovení,
* schůzka,
* návrh spolupráce,
* vyjednání podmínek,
* podpis,
* aktivace,
* reporting výkonu,
* dlouhodobý rozvoj spolupráce.

5. Spolupráce napříč firmou

Budeš úzce spolupracovat se Sales, Marketingem, Productem, Riskem, Operations a Legal.

U strategických partnerství bude často potřeba sladit:

* obchodní model,
* proces lead handoveru,
* risková pravidla,
* technickou integraci,
* marketingovou komunikaci,
* reporting výsledků.

____________________________________________________________________________________________

Jak bude vypadat úspěch v této roli

* Po 3 měsících bys měl/a mít jasně zmapované prioritní segmenty a rozpracovaný pipeline relevantních partnerů.
* Po 6 měsících očekáváme první aktivní partnerství, která generují měřitelné výsledky - tedy leady, registrace, aktivace nebo financovaný objem.
* Po 12 měsících by měl partnerský kanál fungovat jako předvídatelný zdroj nového businessu.
* Úspěch nebudeme měřit počtem schůzek. Budeme ho měřit podle toho, zda partnerství reálně přinášejí klienty a objem.

Co od tebe očekáváme

* Zkušenost s B2B obchodem, partnershipy, business developmentem nebo strategic accounts.
* Schopnost jednat s většími firmami a seniorními stakeholdery.
Silné obchodní myšlení - chápeš pipeline, konverze, obchodní hodnotu a návratnost spolupráce.
* Schopnost dotahovat věci do konce, nejen otevírat příležitosti.
Umíš přemýšlet v obchodních modelech: referral, revenue share, embedded, white-label, co-marketing.
* Nebojíš se cold outreach ani jednání s velkými partnery.
* Dokážeš strukturovat spolupráci tak, aby měla jasný proces, ownera, KPI a reporting.
* Výborná čeština nebo slovenština
* Velkou výhodou je znalost dopravy, logistiky, fintechu, factoringu nebo B2B SaaS.

Koho nehledáme

* Nehledáme člověka, který chce jen „udržovat vztahy“.
* Nehledáme někoho, kdo bude mít plný kalendář schůzek, ale žádný měřitelný výsledek.
* Nehledáme člověka, který čeká na hotový playbook. Tahle role bude vyžadovat samostatnost, tah na branku a schopnost postavit partnerský kanál od základů.

Ideální profil

* Ideální kandidát má kombinaci obchodní dravosti, strategického myšlení a schopnosti exekuce.
* Umí otevřít dveře u velkého partnera, pochopit jeho motivaci, navrhnout konkrétní model spolupráce, vyjednat podmínky a následně zajistit, že spolupráce opravdu začne generovat výsledky.

Náplň práce ve zkratce

* Vyhledávání a oslovování nových strategických partnerů.
* Budování partnerského pipeline v CZ/SK/CEE.
* Vyjednávání referral, revenue share, embedded a white-label spoluprací.
* Aktivace podepsaných partnerství.
* Spolupráce se Sales, Marketingem, Productem, Riskem a Operations.
* Reporting výkonu partnerského kanálu.
* Rozvoj dlouhodobých vztahů s klíčovými partnery.
* Převod partnerství do konkrétních leadů, klientů a financovaného objemu.

Co nabízíme

* Klíčovou roli v růstové fázi Malcom Finance.

* Přímý dopad na akviziční strategii firmy.
* Možnost budovat partnerský kanál prakticky od nuly.
* Spolupráci s významnými hráči v logistice, dopravě a fintechu.
* Prostor navrhovat a testovat různé modely spolupráce.
* Úzkou spolupráci s vedením firmy.
* Fixní mzdu a výkonnostní složku navázanou na reálný obchodní dopad.
* Flexibilní pracovní režim podle seniority a výsledků.

Pošli nám prosím své CV nebo odkaz na LinkedIn profil a krátkou zprávu, proč tě tahle role zaujala a proč si myslíš, že bys v ní mohl/a uspět. Nečekáme formální motivační dopis, spíš chceme vidět tvoje obchodní uvažování a energii.

Komunikace v rámci výběrového řízení bude probíhat primárně přes StartupJobs. Prosíme, zanech nám v odpovědi také své telefonní číslo - první kontakt bude pravděpodobně probíhat telefonicky. Kandidátům, u kterých uvidíme největší shodu s rolí, se ozveme a domluvíme se na dalším kroku.