Senior Business Development Manager | Škoda Digital

Informace o pracovním místě

Zdravíme ze Škodovky 👋,

Jsme Škoda Digital – vývojové centrum digitálních technologií pro hromadnou dopravu ve skupině Škoda Group. Fungujeme jako samostatná business unit s vlastním P&L, produktovým portfoliem a přímou odpovědností za strategické směřování.

Za poslední roky jsme postavili portfolio, které umí konkurovat globálním hráčům – od autonomních tramvají testovaných ve finském Tampere až po fleet management a prediktivní diagnostiku nasazenou v ostrém provozu 🚋. Teď přichází fáze expanze a k ní potřebujeme někoho, kdo otevře nové trhy, přinese příležitosti, ty první a největší dealy si sám odtáhne – a zároveň nám pomůže tvarovat produkty tak, aby řešily reálné problémy zákazníků.

Právě proto hledáme Senior Business Development Manažera – člověka, který zajistí, že máme relevantní produkty pro cílové trhy, najde příležitost a dovede ji z pozice salesu až k podpisu. Stojí za námi silný akcionář – PPF – a náš cíl je jasný: více než zdvojnásobit obrat v následujících 2 letech. Chcete být u toho?

🎯 Proč tato role?

Hledáme člověka, který přinese příležitosti a velké dealy si sám odtáhne – a zároveň díky kontaktu s trhem spoluutváří naši produktovou strategii.

* Inovativní produkty mířící na západ – pojďte dotlačit řešení z dílny Škoda Digital do světa: autonomní řízení, prediktivní diagnostika, chytrá depa 🚋
* Nové trhy – nebát se expanze tam, kde jsme ještě nebyli, otevírat dveře a stavět strategická partnerství a konsorcia
* Vliv na produkt – nosíte info ze salesu zpět do firmy a pomáháte tvarovat produkty tak, aby řešily reálné problémy zákazníků
* Board level – přímá komunikace s Boardem a přímý dopad na výsledek

🚀 Co vás čeká:

* Hledat a přinášet největší obchodní příležitosti – poznat příležitost, otevřít ji a rozvinout do reálného obchodního případu
* Odtáhnout si klíčové dealy z pozice salesu – od prvního kontaktu přes vyjednávání podmínek až po uzavření
* Spoluutvářet produktovou strategii – přinášet poznatky a poptávky z trhu zpět do firmy a pomáhat tvarovat produkty tak, aby řešily reálné problémy zákazníků
* Otevírat nové trhy a B2G – orientace v zákaznících, dotačních titulech a možnostech expanze
* Stavět konsorcia a strategická partnerství – kde dává smysl jít do dealu společně
* Hledat příležitosti pro upsell – business mindset, růst v rámci existujících i nových zákazníků
* Jednat na Board úrovni

💡 Co hledáme:

* Seniorní obchodní zkušenost z IT, rail, mobility nebo technologického prostředí
* Prokazatelnou schopnost samostatně uzavírat velké B2B/B2G dealy – ne jen podporovat obchod, ale vést ho
* Zkušenost s otevíráním nových trhů a budováním zákaznických vztahů na executive úrovni
* Cit pro propojení trhu a produktu – schopnost přinášet podněty, které posouvají portfolio
* Technické/IT vzdělání nebo dobrý technický přehled výhodou
* Velmi dobrá angličtina; němčina výhodou
* Ideálně zkušenost jako Business Development Manager, Sales Director, Key Account Manager nebo Country Manager

🏆 Jsme vidět – doma i ve světě

* Ocenění Česká hlava za náš antikolizní systém: https://www.idnes.cz/ekonomika/domaci/ceska-hlava-cena-csg-industrie-antikolizni-system.A231127_113152_ekonomika_vok
* Autonomní jízda naší tramvaje ve finském Tampere: https://zdopravy.cz/video-tramvaj-skoda-jezdila-po-depu-v-tampere-bez-ridice-212557/
* Testování chytré tramvaje v Plzni: https://plzen.eu/o-meste/aktuality/aktuality-z-mesta/prvni-chytra-tramvaj-v-plzni-uspesne-jezdi-na-testovacim-polygonu/
* Náš kariérní web 🚀: https://imagine.skodagroup.com/

🤝 Vidíte se v této roli?

Dejte mi vědět 📩