Account Manager – B2B | MPS & kancelářský tisk | SimplyUp Group s.r.o.

Informace o pracovním místě

Hledáme obchodníka, kterému vyhovuje kombinace akvizice i péče o klienty a který vede obchodní případy od prvního kontaktu až po podpis. Zároveň chce mít reálný vliv na svůj výsledek i výši odměny.

Na této pozici budete kombinovat:

* dlouhodobější solution selling v oblasti Managed Print Services,
* i rychlejší obchody v oblasti tiskových zařízení a spotřebního materiálu.

Co vás na pozici Account Manager – B2B čeká

* péče o stávající klienty (cca 60 %) - rozvíjíte spolupráci, hledáte nové příležitosti, navyšujete obrat (upsell / cross-sell)
* akvizice nových zákazníků (cca 40 %) - aktivně oslovujete firmy, domlouváte schůzky a přivádíte nové zákazníky
* prodej dvou typů řešení: 1) komplexnější projekty – Managed Print Services (MPS) → analýza potřeb, návrh řešení, uzavření smlouvy (delší obchodní cyklus), 2) rychlé transakce - tiskárny, tonery, spotřební materiál
* vedení obchodu od prvního kontaktu po uzavření
* telefonická i online komunikace (většina času) + občasné osobní schůzky
* práce v CRM a spolupráce se zákaznickým servisem a dalšími odděleními

Koho hledáme

* máte za sebou prokazatelné výsledky v obchodě a akvizici
* umíte obchod dotáhnout do uzavření
* vyhovuje vám kombinace akvizice i péče o klienty
* přemýšlíte obchodně i analyticky – nehledáte „nejrychlejší nabídku“, ale řešení, které dává smysl
* chápete, že větší obchod někdy vyžaduje delší obchodní cyklus, systematickou práci a trpělivost
* jste aktivní řidič/ka

Co u nás získáte

* zázemí stabilní české firmy s více než 30letou historií a fungujícím obchodním modelem
* kombinaci rychlých obchodů i dlouhodobějších B2B projektů, kde je vidět reálný obchodní výsledek
* silné marketingové zázemí, které podporuje vaše prodejní úsilí
* stávající portfolio klientů, o které se můžete opřít, i prostor pro vlastní akvizici a budování nových obchodů
* možnost ovlivnit svůj výsledek i výši odměny – fixní mzdu doplňují bonusy navázané na obchodní výsledky
* zaškolení v produktové i obchodní části a průběžnou podporu zkušeného týmu
* prostředí, kde obchod není o „přeposílání nabídek“, ale o dlouhodobých vztazích a hledání funkčních řešení pro klienty
* podporu zákaznického servisu a dalších oddělení, abyste se mohli soustředit na obchod
* přátelský tým a férovou spolupráci bez zbytečné korporátní politiky
* benefity: týden dovolené navíc, 3 sick days, notebook a mobilní telefon, stravenkový paušál, příspěvek na Multisport kartu a moderní kanceláře s výbornou kávou