Strategic Presales Partner (Data & Analytics) | Adastra, s.r.o.

Informace o pracovním místě

Jsme česká špička v data managementu a AI a hledáme člověka, který dokáže proměnit dobré řešení ve výjimečnou nabídku.

Máte zkušenosti na pomezí businessu, presales a datového consultingu? Dokážete vidět za technickým řešením obchodní hodnotu a pomoci vytvořit nabídku, která klientovi jasně ukáže, proč právě naše řešení dává smysl?

Do našeho Data Management týmu hledáme člověka, který bude stát mezi Sales, Presales a Delivery a pomůže převádět technické kompetence do obchodně silných a srozumitelných řešení.

Nejde o klasickou obchodní pozici. Neočekáváme aktivní hunting ani každodenní schůzky s klienty. Hledáme člověka, který bude fungovat spíše jako strategický partner v pozadí – pomůže vytvářet nabídky, formovat jejich business hodnotu a zvyšovat pravděpodobnost úspěchu.

Co bude vaší hlavní rolí

* spolupracovat se Sales, Presales a Delivery týmy na přípravě strategických nabídek
* doplňovat technická řešení o business kontext a unique value proposition
* pomáhat definovat, proč má navržené řešení pro klienta skutečnou hodnotu
* podílet se na kvalifikaci obchodních příležitostí a jejich dalším směřování
* podporovat tvorbu nových Data & Analytics služeb a jejich positioning
* rozvíjet Go-To-Market přístup pro Data Management oblast
* propojovat Data Management s dalšími oblastmi jako AI, Business Consulting nebo Product Engineering
* přispívat ke zvyšování win rate a efektivitě presales procesu

Jak bude vypadat vaše práce v praxi

* typicky budete pracovat na cca 2 větších strategických nabídkách týdně
* technické řešení připraví konzultanti a architekti – vaším úkolem bude přidat obchodní a strategický rozměr
* většinu času budete spolupracovat interně s týmy
* klientských schůzek se budete účastnit spíše výjimečně, zejména u klíčových příležitostí
* budete mít významný vliv na to, jak budou naše služby a řešení vypadat a jak budou prezentovány trhu

Koho hledáme

* máte zkušenost na pomezí Sales / Presales / Consulting / Data & Analytics
* rozumíte tomu, jak funguje enterprise prostředí a složitější obchodní příležitosti
* dokážete přemýšlet nad obchodní hodnotou, nejen nad technickým řešením
* umíte formulovat silný business příběh a value proposition
* máte zkušenosti s GTM, tvorbou nabídek nebo strategickým business developmentem
* výhodou je orientace v Data & Analytics, cloudových řešeních nebo digitální transformaci
* čeština na úrovni rodilý mluvčí + AJ na profesionální úrovni

Co u nás najdete

* strategickou roli s vysokým dopadem na růst Data Management businessu
* možnost ovlivňovat podobu nových služeb a jejich směřování
* spolupráci s experty napříč Data, AI a Consulting oblastmi
* prostředí, kde můžete ovlivnit nejen jednotlivé projekty, ale i dlouhodobé fungování celé practice
* jsme špičkou v AI, big data a cloudových technologiích; 25+ let na trhu, kanceláře v 8 zemích a projekty ve 40 zemích; stále rosteme
* smlouvu na dobu neurčitou
* možnost profesního růstu a s tím souvisejícího růstu finančního ohodnocení
* férové jednání, kolegiální atmosféru, ceníme si proaktivního přístupu
* sídlíme v krásných kancelářích Mississippi House v Karlíně

Aby se vám u nás líbilo přidáváme:

* 25 dnů volna do začátku a za každý rok vám k nim přidáme jeden den volna navíc
* Flexibilní pracovní dobu i home office až 2 dny v týdnu
* Pro zájemce lekce angličtiny
* Multisport kartu nebo příspěvek do Cafeterie, který můžete využít na různé volnočasové aktivity
* V kuchyňkách máme výbornou kávu, velký výběr čajů i jiné nápoje + svačinové a ovocné bedýnky plné dobrot
* Slevy u našich partnerů – ať už jde o elektroniku, kulturu či služby
* Dny FIT Adastra, protože nám záleží na zdraví zaměstnanců – můžete využít odborná vyšetření, konzultace a různé aktivity pro podporu fyzické i psychické kondice
* Rádi podporujeme, když chcete pomáhat, takže dostanete 1 den placeného volna navíc na dobrovolnické aktivity dle svého výběru
* Placené volno navíc, pokud doprovázíte svého prvňáčka v první školní den
* Po 3 letech u nás si můžete vzít sabbatical leave
* Štědrý referral program a program provizí za získání nových business příležitostí
* Neformální atmosféru + po práci se potkáváme na společenských i sportovních akcích (lyžování v Alpách, lasergames, lezecká stěna, grilovačky)