Business Development Manager (B2B) | GRADA

Informace o pracovním místě

Business Development Manager (B2B) – Bookport

Nakladatelský dům Grada patří více než 30 let mezi lídry českého trhu odborné literatury a vzdělávacího obsahu. Součástí Grady je také Bookport – digitální platforma, kterou využívají významné firmy, univerzity i fakultní nemocnice.

Do týmu hledáme zkušeného obchodníka, který bude rozvíjet B2B obchod služby Bookport. Čeká tě získávání nových zákazníků, péče o stávající klienty i hledání dalších příležitostí ke spolupráci.

Co bude tvou hlavní odpovědností:

* Aktivně získávat nové B2B zákazníky
* Rozvíjet vztahy se stávajícími klienty, prodlužovat kontrakty a navyšovat licence
* Vést obchodní jednání s firmami, univerzitami, nemocnicemi a dalšími institucemi
* Připravovat nabídky a řešení na míru
* Řídit obchodní případy od prvního kontaktu po podpis smlouvy
* Pracovat s CRM, obchodní pipeline a vyhodnocovat výsledky
* Spolupracovat s externím call centrem, marketingem, produktovým týmem a zákaznickou podporou
* Přinášet podněty pro rozvoj nabídky, produktu a obchodní strategie
* Využívat moderní AI nástroje pro zvýšení efektivity práce

Jestliže umíš toto, pak jsi náš :-)

* Máš zkušenosti s B2B obchodem a samostatným vedením obchodních případů
* Umíš jednat s managementem firem a klíčovými rozhodovateli
* Dokážeš pochopit potřeby zákazníka a nabídnout vhodné řešení
* Aktivně hledáš nové příležitosti a umíš převzít odpovědnost za výsledek
* Pracuješ s CRM a orientuješ se v základním obchodním reportingu
* Zajímají tě nové technologie a praktické využití AI
* Máš podnikavý přístup a zdravý tah na branku

Výhodou bude, když máš aspoň jedno z níže uvedených

* Zkušenost s enterprise obchodem
* Praxe v oblasti vzdělávání, HR, L&D nebo zdravotnictví
* Zkušenost s prodejem SaaS, subscription nebo digitálních produktů
* Znalost CRM systémů, například Raynet nebo HubSpot
* Zkušenost s analytickými nástroji, například Power BI nebo Looker Studio

Co ti nabídneme?

* Možnost významně ovlivnit další růst služby Bookport
* Přímou spolupráci s vedením společnosti
* Velkou míru samostatnosti, odpovědnosti a důvěry
* Prostor pro vlastní nápady a obchodní iniciativy, spolupráce na dalších projektech, třeba přímo v Grada Publishing
* Hybridní režim práce
* Odpovídající finanční ohodnocení včetně motivační složky