Group Head of Sales | Mediaboard s.r.o.

Informace o pracovním místě

Jsme #1 v Česku a na Slovensku. Teď jdeme dobýt Evropu.

Mediaboard je česká technologická firma, která postavila největší all-in-one platformu pro media monitoring & intelligence v ČR. Důvěřuje nám přes 2 000 firem – od Samsungu a Vodafonu po Deloitte a Coca-Colu. Klienti produkt milují, úspěšně rosteme v Polsku, Chorvatsku a Slovinsku. A další cíl je: TOP 5 v Evropě.

Nezastavitelně rosteme. A potřebujeme člověka, který pomůže dát našemu obchodu ještě větší řád, tempo a systém.

Fungujeme napříč pěti trhy. Každá země má vlastní obchodní tým, klienty, specifika i výzvy a je řízena lokálním Country manažerem. Obchodní tým máme skvělý. Víme, že když mu dáme ještě lepší procesy, správná data, automatizace a trochu každodenní salesové lásky, dokážeme jet klidně třikrát rychleji.

Ty budeš člověk, který bude mít nad obchodem nadhled. Budeš sledovat, co funguje a co ne, nastavovat procesy, sjednocovat reporting, hledat úzká hrdla a pomáhat týmům prodávat efektivněji. Ne proto, aby obchodníci trávili víc času v tabulkách, ale aby měli víc prostoru na to nejdůležitější — klienty a obchod.

🙌🏼 Co budeš dělat

Procesně zastřešovat obchod napříč celou skupinou Mediaboard. To znamená, že budeš úzce spolupracovat s Country manažery jednotlivých zemí, sales týmy i vedením firmy a společně budete hledat cesty, jak obchod škálovat a škálovat.

🚀 Co tě čeká

* navrhování obchodní strategie pro celou skupinu
* rozvoj obchodních týmů
* optimalizace sales procesů napříč zeměmi
* nastavování KPI, forecastingu a práce s pipeline
* hledání bottle necks v obchodním procesu a jejich odstraňování
* budování obchodních standardů, které budou fungovat napříč trhy
* spolupráce na vstupu do nových zemí
* úzká spolupráce s CEO, COO i ostatními členy managementu
* pravidelné cestování mezi jednotlivými pobočkami.

🔎 Koho hledáme

Nehledáme zkušeného obchodníka. Hledáme skilled profesionála, který už stavěl nebo řídil obchodní týmy a ví, že skvělé výsledky nejsou jen o talentovaných obchodnících, ale hlavně o dobře nastavených procesech, lidech a datech.

👤 Co od tebe potřebujeme

* zkušenosti s vedením větších B2B sales týmů
* zkušenosti z rostoucí SaaS firmy
* zkušenost s řízením obchodu minimálně ve třech zemích Evropy
* silný background v Sales Operations
* zkušenost s forecastováním, pipeline managementem a obchodními daty
* silnou schopnost nastavovat procesy od nuly i zlepšovat ty existující
* zkušenost s vedením manažerů, nejen jednotlivých obchodníků
* C1+ angličtinu.

Tohle není role, ve které budeš udržovat zaběhnutý korporát. Budeš přicházet do firmy, která rychle roste, otevírá nové trhy a má opravdu moc velké ambice. 📈 Spoustu věcí už máme dobře nastavených. Řadu věcí ale chceme dělat výrazně lépe.

Pokud se v tom vidíš, ozvi se. 💡