Chief Commercial Officer (CCO) | Pale Fire Capital

Informace o pracovním místě

🎯 Proč tuto roli otevíráme

Hledáme člověka, který pomůže postavit další kapitolu růstu mezinárodní technologické platformy na pomezí e-commerce a marketplace, která působí napříč několika zeměmi střední Evropy a dál expanduje.

Commercial tým u nás není podpůrnou funkcí. Přímo ovlivňuje růst firmy, retenci uživatelů, rozvoj mobilní aplikace, vstup na nové trhy i vznik nových zdrojů příjmů. Marketing, obchod a produkt nevnímáme jako oddělené světy, ale jako propojený ekosystém, který společně vytváří dlouhodobou hodnotu.

Nehledáme tradičního obchodního nebo marketingového ředitele. Hledáme člověka, který dokáže propojit marketing, sales, produkt, data a byznys. Někoho, kdo si umí sám pojmenovat příležitost, postavit business case, ověřit hypotézu, vyhodnotit dopad a převzít odpovědnost za výsledek.

🚀 Koho hledáme

Hledáme buildera. Člověka, který nečeká na zadání, roadmapu ani perfektně připravené procesy. Vidí příležitosti dřív, než se objeví v prezentaci, a přemýšlí nad tím, co firmě skutečně přinese růst.

Takový člověk:

* propojuje marketing, obchod a produkt do jednoho funkčního celku;
* rozumí tomu, jak vzniká revenue a jak ho dlouhodobě škálovat;
* přichází s vlastními nápady a převádí je do reality;
* chápe rozdíl mezi aktivitou a skutečným dopadem;
* umí fungovat v nejistotě a hledat řešení;
* nezůstává pouze u strategie, ale umí jít do detailu;
* bere odpovědnost za výsledek.

Nehledáme správce oddělení. Hledáme člověka, který bude jedním z hlavních motorů růstu firmy a partnerem pro vedení společnosti při rozhodování o jejím dalším směřování.

💪 Co u nás budete dělat

Převezmete odpovědnost za komerční strategii firmy napříč několika oblastmi:

* marketingovou strategii a její každodenní exekuci;
* akvizici nových uživatelů a jejich retenci;
* rozvoj mobilní aplikace;
* expanzi na zahraniční trhy;
* obchodní strategii a revenue streamy;
* partnerství a nové obchodní příležitosti;
* cenotvorbu a monetizaci;
* marketingový a obchodní rozpočet;
* využití AI a automatizace;
* hledání nových růstových příležitostí.

Budete řídit marketingové aktivity a zároveň úzce spolupracovat s produktovým, datovým, zákaznickým a obchodním týmem. Očekáváme, že budete aktivně hledat nové příležitosti, které posunou firmu v dalších letech.

Marketing vnímáme jako jeden z hlavních motorů byznysu, ale stejně důležitá je pro nás schopnost hledat nové cesty k růstu, monetizaci a dlouhodobé obchodní udržitelnosti.

🌍 Expanze je jednou z hlavních priorit

Během posledních let se firma rozrostla do několika zemí střední Evropy a expanze zůstává jedním z nejdůležitějších témat.

Nehledáme člověka, který bude kopírovat lokální aktivity do dalších zemí. Hledáme někoho, kdo dokáže vytvořit dlouhodobý commercial playbook, pochopí specifika jednotlivých trhů a bude přemýšlet nad tím, jak růst bez neustálého navyšování týmu.

Budete mít prostor ovlivnit nejen marketing a obchod, ale i to, jak bude firma fungovat za několik let.

👥 Jak vypadá tým

Budete vést marketingové aktivity napříč oblastmi:

* performance marketing;
* CRM a retence;
* SEO a content;
* social media a PR;
* marketingové projekty;
* externí agentury a partnery.

Zároveň budete úzce spolupracovat s produktovým, datovým, zákaznickým a obchodním týmem a reportovat přímo CEO společnosti.

Součástí role je také hledání nových obchodních příležitostí, partnerství a možností, jak firmu dál rozvíjet na stávajících i nových trzích.

📊 Co od vás očekáváme

Hledáme člověka, který rozumí marketingu, obchodu i produktovému přemýšlení a dokáže propojit strategii, data a exekuci.

Ideálně máte zkušenost s:

* vedením marketingového, obchodního nebo growth týmu;
* e-commerce, marketplace nebo technologickým byznysem;
* performance marketingem, SEO a CRM;
* řízením revenue a obchodní strategie;
* expanzí nebo vstupem na nové trhy;
* budováním partnerství a nových obchodních modelů;
* vedením seniorních týmů;
* tvorbou strategie a prioritizací investic.

Budete pracovat s metrikami, jako jsou CAC, LTV, ROI, kohortní analýza, konverzní poměry, retence, marketingová profitabilita nebo revenue growth. Ne proto, abyste připravovali reporty, ale proto, abyste dokázali rozpoznat, co skutečně přináší růst a kde vznikají nové příležitosti.

Hledáme člověka, který umí přemýšlet v souvislostech a chápe, že marketing, obchod a produkt musí fungovat jako jeden celek.

🤖 AI není vedlejší projekt

AI pro nás není experiment ani téma na konferenci.

Očekáváme, že budete přemýšlet nad tím, jak nové technologie využít v marketingu, obchodu, práci s uživateli, cenotvorbě i automatizaci interních procesů.

Nemusíte znát každý nový nástroj, ale měli byste mít přirozenou zvědavost, chuť experimentovat a schopnost rychle převádět nové technologie do praxe.

AI a automatizace vnímáme jako násobič výkonu, který umožňuje růst bez zbytečného navyšování procesů a počtu lidí.

🧩 Jak poznáte, že vám tahle role sedne

Pravděpodobně ano, pokud:

* přebíráte odpovědnost za výsledky;
* umíte spojit strategické myšlení s exekucí;
* přicházíte s vlastními nápady;
* dokážete vést náročné diskuze;
* komunikujete přímo a bez zbytečné omáčky;
* opíráte se o data, ne o ego;
* umíte fungovat v menších týmech;
* nečekáte na perfektní podmínky;
* baví vás hledat nové obchodní příležitosti.

Nejde nám o to, aby byl člověk nejhlasitější v místnosti. Potřebujeme někoho, kdo dokáže dlouhodobě posouvat firmu dopředu.

🚫 Pro koho tahle role pravděpodobně nebude

Tahle role pravděpodobně nebude sedět člověku, který:

* je zvyklý na velký korporátní aparát;
* marketing a obchod vnímá jako oddělené disciplíny;
* preferuje delegování před vlastní exekucí;
* neumí konkrétně popsat svůj dopad na byznys;
* čeká na hotovou roadmapu;
* potřebuje několik úrovní managementu a robustní procesy.

Věříme spíše rychlosti, ownershipu a schopnosti věci skutečně dotahovat.

⭐ Proč by vás tahle role mohla zajímat

* Tahle role není jen o vedení marketingu nebo obchodu. Budete spolurozhodovat o tom, jak bude firma růst, do jakých zemí vstoupí, jaké nové produkty a revenue streamy bude rozvíjet a jak bude využívat data a AI.
* Dostanete možnost ovlivnit směřování technologické platformy, která rychle roste a expanduje, a zároveň si vybudovat pozici s potenciálem dalšího posunu v rámci vedení společnosti.
* Je to příležitost pro člověka, který nechce pouze řídit tým, ale dlouhodobě formovat podobu firmy, její obchodní model a její místo na evropském trhu. Pro správného kandidáta může být tato role přirozeným krokem k ještě širší odpovědnosti v rámci celé společnosti nebo skupiny.

🧡 Co nabízíme

* 🕒 Full-time spolupráci.
* 🏡 Flexibilní pracovní dobu a hybridní fungování. Remote je u nás běžnou součástí práce.
* 🌴 25 dní volna ročně.
* 🏃 Multisport kartu.
* 📘 Plně hrazené lekce angličtiny.
* 🛒 VIP program u vybraných partnerů.
* 📱 Zvýhodněné mobilní tarify.
* 🎉 Pravidelná setkání napříč firmou a celofiremní akce.
* 💡 Prostor budovat něco, co bude mít dopad na miliony uživatelů.

❤️ Jak přistupujeme k náboru

* Pošlete nám svůj LinkedIn profil nebo životopis a několik vět o tom, co vás na roli zaujalo.
* Následovat bude úvodní rozhovor s HR o roli a firmě. Druhé kolo bude s CEO společnosti.
* Dalším krokem bude případová studie zaměřená na růst, práci s daty a strategické uvažování a její následná prezentace.
* Naším cílem není absolvovat co nejvíce kol, ale pochopit, jak přemýšlíte, jak pracujete s daty a jak přistupujete k budování nových věcí.