Obchodní ředitel Czechia Systems a.s. | S-Tech Ventures a.s.

Informace o pracovním místě

V Czechia Systems vyvíjíme Murmus – integrovaný mobilní protidronový systém, který propojuje detekci, sledování, fyzickou neutralizaci dronů, výcvik operátorů a dlouhodobý servis do jednoho funkčního řešení.

Máme za sebou úspěšné uvedení na trh a praktické zakázky vybraným klíčovým zákazníkům.

Teď hledáme člověka, který nám pomůže vybudovat a rozvíjet mezinárodní obchod a dostat Murmus k zákazníkům v Evropě, ale i v dalších regionech, kde i hard-kill způsob protidronové obrany začíná být významně aktuální k ochraně kritické infrastruktury.

Co bude vaše role

Budete mít prostor postavit obchodní strategii, procesy, partnerskou síť i tým. Nečeká vás správa hotového aparátu, ale možnost ovlivnit, jak bude obchod Czechia Systems vypadat od základů.

Budete se pohybovat mezi státní správou, armádními zákazníky, průmyslovými partnery a technickými experty. Potřebujeme proto někoho, kdo umí být strategický, ale zároveň se nebojí osobně otevírat dveře, vést jednání a dotahovat do k nabídce.

Co budete mít na starosti

* vytvoření a realizaci mezinárodní obchodní strategie,
* rozvoj prodeje systému Murmus a komplementárních produktů na zahraničních trzích,
* budování vztahů se státními, armádními a bezpečnostními zákazníky,
* otevírání prioritních trhů v Evropě, na Blízkém východě a dalších relevantních regionech (jižní Amerika, Afrika, Asie).
* vedení obchodních případů od prvního kontaktu přes demonstrace a testování až po uzavření smlouvy,
* budování sítě lokálních partnerů, integrátorů a distributorů,
* řízení nabídek, tendrů a komplexních obchodních jednání,
* nastavení cenové, partnerské a go-to-market strategie,
* práci s pipeline, forecastem a obchodním plánem,
* úzkou spolupráci s technickým týmem, výrobními partnery a vedením firmy,
* reprezentaci Czechia Systems na jednáních, veletrzích a produktových demonstracích,
* postupné vybudování a vedení obchodního týmu.

Koho hledáme

* máte za sebou výsledky v komplexním mezinárodním primárně B2G obchodu,
* znáte prostředí obrany, bezpečnosti, letectví, technologií nebo průmyslu,
* umíte pracovat s dlouhým obchodním cyklem a více úrovněmi rozhodování,
* máte zkušenost s jednáním se státními institucemi, ozbrojenými složkami nebo velkými průmyslovými zákazníky,
* dokážete složitou technologii převést do jasné hodnoty pro zákazníka,
* umíte vyjednávat, prezentovat a budovat dlouhodobé vztahy,
* přemýšlíte strategicky, ale neztrácíte kontakt s každodenním obchodem,
* domluvíte se profesionálně anglicky,
* jste připraveni pravidelně cestovat,
* ale především fungujete samostatně a vidíte v práce větší smysl než jen korporátní místečko.

Kdo u nás pravděpodobně uspěje

Hledáme člověka, který:

* má rád rychlost, zvládá neustálé změny a dokáže promptně reagovat na vývoj nového trhu
* preferuje výsledky před interní politikou,
* dokáže si získat důvěru zákazníka i technického týmu,
* zvládne jednat s managementem, státními institucemi i operačními specialisty,

Co nabízíme

* nově vznikající trh, kde jsou všichni na stejné startovací linii a vyhrává rychlost, dravost a tah na branku
* ověřený komplexní systém se silným technickým zázemím, s jasným využitím a reálnými obchodními příležitostmi,
* zázemí a network napříč skupinou S-Tech Ventures a.s.
* spolupráci s lidmi z oblasti obrany, bezpilotních systémů, průmyslu, financí a mezinárodního obchodu,
* prostor vybudovat vlastní tým,
* velmi neformální prostředí bez zbytečné korporátní režie.

O nás

Czechia Systems je součástí skupiny S-Tech Ventures, která buduje a rozvíjí technologické společnosti zaměřené na evropskou průmyslovou, bezpečnostní a technologickou odolnost.

Propojujeme technologie, průmysl, obchod, kapitál a zkušené lidi. Naším cílem není pouze vyvíjet zajímavé koncepty, ale dostat funkční řešení do výroby, k zákazníkům a do reálného provozu.

Czechia Systems tuto ambici naplňuje prostřednictvím systému Murmus.

Pojďte ten obchod postavit s námi.

Pošlete nám životopis nebo odkaz na LinkedIn a přidejte pár konkrétních příkladů obchodů, trhů nebo partnerství, které jste osobně otevřeli a dotáhli.