B2B Sales & Business Development Manager | Decor by Glassor | Glassor Decorations s.r.o.

Informace o pracovním místě

Decor by Glassor hledá zkušeného B2B obchodníka/obchodnici, který převezme rozvoj našeho velkoobchodu – od péče o stávající zákazníky přes nastavení obchodní strategie až po aktivní získávání nových klientů a projektů.

Jsme česká značka zaměřená na sklo, vánoční ozdoby, bytové dekorace a dárkové produkty. Vedle vlastních kolekcí nabízíme také zakázkovou výrobu, personalizaci a kompletní dárkové sety pro firemní klientelu.

B2B obchod už dnes tvoří důležitou část našeho podnikání. Máme stávající velkoobchodní zákazníky, firemní klientelu, produkty, výrobu i řadu realizovaných projektů. Zároveň právě připravujeme novou B2B platformu, která má velkoobchodní spolupráci výrazně zjednodušit a posunout dál.

A právě v této fázi hledáme zkušeného člověka, který nám pomůže B2B obchod uchopit systematicky a dát mu jasnou strategii.

Co bude vaším úkolem

Nejde nám jen o získávání nových kontaktů. Hledáme někoho, kdo se dokáže na náš současný B2B obchod podívat jako na celek a postupně ho rozvíjet.

Budete pečovat o stávající velkoobchodní zákazníky – pracovat s jejich potenciálem, pravidelně s nimi komunikovat, představovat jim novinky, vracet neaktivní klienty a hledat příležitosti pro opakované a větší objednávky.

Současně od vás očekáváme, že nám pomůžete nastavit B2B obchodní strategii – segmentaci zákazníků, způsob a frekvenci komunikace, práci s obchodními příležitostmi, akviziční proces i systém následné péče. Chceme lépe vědět, na které zákazníky a segmenty se soustředit a jak s nimi dlouhodobě pracovat.

Důležitou součástí bude také zapojení do rozvoje naší nové B2B platformy. Potřebujeme pohled člověka, který už s velkoobchodním prodejem pracoval a dokáže říct, co B2B zákazník skutečně potřebuje, jak má fungovat objednávkový proces a co nám pomůže zvýšit počet i hodnotu opakovaných objednávek.

Vedle práce se stávající klientelou budete také aktivně rozvíjet nový obchod ve dvou hlavních směrech:

* Velkoobchod a designový retail – designové prodejny, concept stores, interiérová studia, architekti a designéři, květinářství, gift shopy, hotely a další místa vhodná pro prodej našeho skla a dekorací.
* Firemní dárky a zakázkové projekty – firmy, reklamní a eventové agentury, developeři, hotely a další společnosti. Nabízíme vlastní produkty i kompletní dárkové sety s personalizací, brandingem a dárkovým balením.

Jedním z našich cílů je také rozložit B2B prodej více do celého roku a aktivně hledat obchodní příležitosti mimo hlavní vánoční sezónu.

Koho hledáme

Hledáme člověka, který už má prokazatelnou zkušenost s B2B obchodem. Nehledáme juniora, který by se obchod teprve učil.

Potřebujeme někoho, kdo:

* má zkušenost s péčí o existující B2B portfolio i aktivní akvizicí,
* umí vytvořit a následně realizovat obchodní strategii,
* dokáže zákazníky segmentovat a pracovat s jejich potenciálem,
* rozumí tomu, že obchod nekončí první objednávkou,
* umí si vytvořit a řídit pipeline obchodních příležitostí,
* pracuje systematicky s kontakty, historií komunikace a obchodními výsledky,
* dokáže se podívat na čísla a říct, kde máme nevyužitý obchodní potenciál,
* je samostatný/á a přichází s vlastními návrhy, nikoli pouze plní zadané úkoly.

Zkušenost z oblasti designu, interiérů, retailu, dárkového segmentu, HoReCa nebo reklamních a eventových agentur je velkou výhodou.

Co nabízíme

Přijdete do firmy, kde B2B obchod nezačíná od nuly. Máme zákaznickou základnu, produktové portfolio, vlastní i licencované kolekce, zakázkovou výrobu, personalizaci, reference a řadu již realizovaných firemních projektů.

Zároveň jsme ale ve fázi, kdy chceme B2B obchod profesionalizovat, lépe řídit a výrazně rozvíjet. Budete tak mít prostor ovlivnit nejen samotný prodej, ale i jeho strategii, procesy a podobu připravované B2B platformy.

Na začátku si představujeme flexibilnější formu spolupráce. Konkrétní model spolupráce a odměňování bychom rádi nastavili podle zkušeností kandidáta a rozsahu jeho zapojení. U dlouhodobě fungující spolupráce jsme otevřeni i jejímu dalšímu rozšíření.

Co nám napište

Vedle CV nám prosím stručně odpovězte na tři otázky:

1. Máte zkušenost s převzetím nebo rozvojem existujícího B2B portfolia? Co konkrétně jste změnil/a a s jakým výsledkem?

2. Kdybyste od nás dostal/a databázi stávajících B2B zákazníků a historii jejich objednávek za poslední 2–3 roky, jak byste s ní začal/a pracovat?

3. Jaké tři kroky byste udělal/a jako první pro zvýšení B2B prodeje Decor by Glassor mimo hlavní vánoční sezónu?